cтаття надрукована в innovations.journal'2010
Для створення компанії та її успішної діяльності головне – велика ідея. Але цього замало, оскільки ви повинні "продати" її собі і своїй команді. Ви і колектив повинні щиро вірити в цю ідею, і тільки потім зможете продати її ринку.
Про автора:
Євгеній Уткін заснував компанію "Квазар-Мікро" у 1990 році, де займав пост Президента та Голови правління. У 2005 ВАТ "Сітронікс" придбав 51% компанії "Квазар-Мікро", а в лютому 2006 року Євгеній Уткін був призначений на посаду президента ВАТ "Сітронікс". Під його керівництвом компанія вийшла на Лондонську фондову біржу, отримавши ринкову капіталізацію 2 млрд. 300 млн. доларів США та стала найбільшою у Східній Європі хай-тек компанією.
У жовтні 2007 року пан Уткін залишив пост президента ВАТ "Сітронікс". У червні 2009 року бізнес міжнародної IT -дистрибуції і бренд "Квазар-Мікро" вийшли зі складу ВАТ "Сітронікс" і були викуплені власникаминазад.
Сьогодні Євгеній Уткін є Головою Ради директорів "KM Core" (раніше "Кvazar-Micro Securities"), Президентом компанії "КМС Україна", членом Ради директорів ВАТ "НДІ МЕ і Мікрон" (Росія), Головою Ради директорів компанії "Polyteda" (Канада).
За ініціативою пана Уткіна з 2009 року під брендом "KvazArt" відбувається підтримка проектів напрямку освітніх та культурних ініціатив . Найбільш відомі проекти: фестиваль сучасного мистецтва "ГогольFEST", джазовий фестиваль "Jazz in Kiev". Розвитком освітніх та культурних проектів опікується культурно-освітній центр "Майстер Клас".
Історія "Квазар-Мікро": складові успіху
Компанія "Квазар-Мікро" завжди намагалася сягнути майже неможливого. Перша велика ідея – створити найкращий центр розробки мікросхем в СНД. У 1993 році компанія випустила власну машину – перший комп’ютер, на якому було написано "зроблено в Україні". Саме тоді і з’явився слоган "Завжди на крок попереду!". Ми виводили на ринок товар, попит на який ще не був сформований; генерували ідеї інтуїтивно, а потім впроваджували їх системно. Згодом компанія стала системним інтегратором. Ми визначили, що головним нашим клієнтом є замовник, і таким чином стали клієнтоорієнтованою компанією.
Згодом, коли в XXI столітті "Квазар-Мікро" опанувала своє почесне місце на ринку хай-теку і вийшла в лідери, компанії стало затісно в Україні.. Ми завжди вважали, що бізнес не може бути національним, він – міжнародний, а конкуренція – глобальна. Українська конкуренція - це міф. Ми надто поринули у своїх внутрішніх проблемах. Є світові тренди, і ти повинен бути або на гребені змін, або між ними.
На українському ринку сформувати глобальну компанію прем’єр-ліги практично неможливо, тому у 2003 році ми поставили нову масштабну ціль – створити лідера регіону, який увійде в прем’єр-лігу світового бізнесу. Саме тому відгукнулися на пропозицію великої потужної компанії "Система". Виникла ідея побудувати найбільшу в регіоні хай-тек компанію, таку собі – "російську IBM", але з українським акцентом, тому що весь менеджмент був з "Квазар-Мікро".
За 4 роки ми об ’ єднали 150 компаній у 32 країнах світу. В компанії працювало 11 тисяч працівників. Головне, що ми продали цю велику ідею і собі, і ринку, оскільки змогли комерціалізувати всі радянські здобутки в сфері IT, телекомунікацій і мікроелектроніки. Ми все це запакували і продали на Лондонській біржі - найбільше у XXI столітті розміщення (2 млрд 300 млн. доларів США) компанії хай-тек після Google. Це був неймовірний досвід, оскільки вихід на біржу здійснили успішно і вчасно . Все це збуджувало, але в підсумку, через деякий час компанію "Квазар-Мікро" викупили назад.
"Квазар-Мікро" - одна з небагатьох компаній, яка ніколи не зраджувала своїй індустрії. Ми почали працювати на цьому ринку в 1990 році і робимо це досі. У нас був певний коридор, по якому ми рухались, не звертаючи нікуди. Головне – не боятися робити помилки і вчитися. Управлінські помилки трапляються кожного дня, тут немає нічого страшного.Взагалі поняття успіху неоднозначне. В бізнесі – це, напевно, гроші. Проте успіх може також вимірюватися кількістю щасливих людей навколо тебе, тому бізнес набуває більш людського обличчя. Я вважаю, що наша компанія успішна.Нові джерела ідей
Для хороших ідей потрібні жорсткі зовнішні умови. Це стимулює внутрішню мотивацію. Ті ж ігри – це в першу чергу симуляція жорсткого бізнес-середовища. Потрібно створити систему підтримки нових ідей. Проте народження ідей – це не партійне засідання. Для впровадження дуже важливо, щоб автор ідеї її і впроваджував, і пропагував, адже силові варіанти впровадження не працюють.
У сфері інформаційно-комунікаційних технологій і мікроелектроніки ми зробили ставку на ефект "машини часу". Простими словами – інвестувати в розвинені ринки, а згодом побачити, що відбудеться на нашому ринку. Ми беремо найкращі ідеї, після чого локалізуємо і розвиваємо їх. У нас є декілька компаній в Ізраїлі, США, Канаді, в які ми інвестували. А тут ми вибудовуємо центри розробки під закордонні компанії, робимо комплексні проекти і використовуємо іноземні продукти на нашому ринку.
Що далі? Розвиток компанії в майбутньому
Усі життєві процеси, чи то розвиток бізнесу або людини, я вимірюю однією кривою. Існує усталений сценарій життєвого розвитку - період інвестицій, період підйому і вихід на пологу ділянку, де кут нахилу різко змінюється. Я вважаю, що успіх будь-якого підприємця, компанії чи країни залежить від специфічного відчуття цієї переломної точки. В житті компанії "Квазар-Мікро" було декілька таких переломних точок. І сьогодні ми перебуваємо на черговому переломному моменті.
Для людини важливі дві місії – самореалізація і служіння. Зараз маятник людської поведінки перебуває більше на стороні самореалізації. Той, хто навчиться служити – зробить більше. Сьогодні для нас важливо створити творчу інфраструктуру, в яку можна садити зерна і вирощувати ідеї людей. Ми прагнемо розвивати венчурні проекти. Сьогодні ми обрали для себе три ключові напрямки розвитку бізнесу: інформаційно-комунікаційні технології, мікроелектроніка та зелені технології.
Мистецтво і бізнес
Культура є надзвичайно важливою складовою державної стратегії. Слід думати про довгострокові цілі. Ми біжимо марафон. На спринті, тобто в короткостроковій перспективі, можна заробити певні гроші, але великий бізнес – це марафон. Для марафону необхідна командна співпраця. А оскільки держава не допомагає, то варто самому щось робити – інвестувати в культуру і освіту. Бізнес на цьому не побудуєш.
Я підтримую такі культурні проекти, як "ГогольFEST", джазовий фестиваль "Jazz in Kiev" і культурно-освітній центр "Майстер Клас". Але для мене мистецтво - це не бізнес. "Гогольfest" – це пошукове авангардне мистецтво, майданчик, де можна себе реалізувати, а "Майстер Клас" – проект наскрізної освіти, своєрідна тусовка, де діти та дорослі усебічно розвиваються.
Глобальні тенденції і стратегія України
Зі зростанням кількості населення істотно збільшуються не тільки харчові потреби, але й потреби населення в інших ресурсах. З огляду на глобальні тенденції, сьогодні в Україні є чотири ключові потенційні сфери для розвитку: сільське господарство, транспорт і туризм, хай-тек та зелені технології.
Якщо проаналізувати масштаби споживання природних ресурсів, Україна має дуже неефективну систему споживання. Я впевнений, що ми можемо споживати втричі менше. Сьогодні розвиток альтернативних джерел енергії підтримуються тільки дотаціями. Цей ринок має великі перспективи і інтенсивно розвивається у світі. Саме тому ми вирішили розпочати новий напрям бізнесу – розвиток сонячної енергетики і виробництво пелет. В Житомирській області у нас є завод з виробництва пелет. З власного досвіду можу сказати, що опалення пелетами є дешевшим, ніж газове.
Є ряд інших український проблем, зокрема таланти, які емігрують закордон. Щоб повернути таланти до України, слід мати глобальну ідею, а довгострокова державна стратегія - невід'ємна частина цього.
У кожної країни повинна бути своя місія, яка йде зверху. У мене є своя місія, а місія України - це перевернути з ніг на голову піраміду цар-людина, де люди стають керманичами долі.
Бізнес-постулати Євгенія Уткіна:
- В управлінні персоналом важливо вміти слухати, а не наказувати.
- В Україні можна будувати тільки довготривалий бізнес. Так трапилось історично, тому це варто враховувати. Саме тому необхідно будувати довготривалі плани і проекти.
- Я – за бізнес без меж. Головне знати, куди рухаєшся.
- Я намагаюсь не читати бізнес-літератури, тому що вона мене останнім часом не надихає. Щоб здійснити новий ривок, варто вміти абстрагуватись від бізнесу. Ніщо не може замінити чудову музику і книгу.
- Бізнес не може бути національним, він – міжнародний, а конкуренція – глобальна.
- Гроші не є мотивацією взагалі. Якщо гроші стають мотивацією №1, це пригнічує розвиток ідеї.
- Знання і освіта є дуже важливими для розвитку бізнесу сьогодні.
- Інновації починаються тоді, коли з’являється мотивація.
- Для конкурентних переваг важливим інструментом є ланцюжок доданої цінності. Треба вчасно зрозуміти, де ти повинен бути у цьому ланцюжку. Нам це дуже допомагає.
- В компанії повинні поєднуватися раціональні та ірраціональні речі. Завдання керівника – відкривати двері.
- Головне - мати ідею і щиро вірити в неї. Будь-яка компанія може отримати поштовх для розвитку, якщо матиме величну ідею.
Автор висловлює подяку за допомогу в підготовці статті Анні Гливі, редактору innovations.com.ua
Фото
Відео
