Стефано Пілотто - викладач міжнародних відносин, MIB School of Management (Італія), який вважає Україну однією з найперспективніших країн Східної Європи. Як Стефано бачить розвиток і стратегію нашої країни, - дізнавались у міжнародного експерта з перших вуст.

Біографія. Стефано Пілотто, викладач міжнародних відносин, керівник програми "Origini Programme", MIB School of Management (Італія).

• Викладав історію міжнародних договорів, міжнародну політику, історію європейської інтеграції, University of Trieste.
• Викладав історію міжнародних відносин, Bordeaux School of Management, Франція.
• Читав лекції з міжнародної політики, Європейської і Цн.-Сх. Європейської інтеграції в бізнес-школах Мадриду, Любляни, Варшави, Загребу.

Інтереси: історія міжнародних відносин, міжнародна політика, Європейська інтеграція, країни Центрально-Східної Європи, геополітичний аналіз і аналіз ризиків.

Innovations:  Як Ви сприймаєте Україну я точки зору європейця?

Стефано Пілотто: Для мене Україна є однією з найбільш цікавих країн. Це країна, яка має дві потенційні "душі". Душа означає самобутність і культуру нації.

Перша душа орієнтована на Центральну Європу і тяжіє ближче до польської культури, а друга - до російської культури. Сьогодні Україна застрягла між цими двома світами, перебуваючи у процесі вибору прийнятної позиції.

Україна - країна, яка має дві потенційні "душі". Душа означає самобутність і культуру нації.

Країна на роздоріжжі і постійно втрачає нові можливості. Панує невизначеність, яка, головним чином, спричинена гетерогенністю населення. Звісно, варто поважати всіх людей, навіть якщо меншість складає 0,5% від загальної кількості. Але небезпека полягає у тому, що така невизначеність може тривати й надалі.

Вибір країни не є легким. Найліпший спосіб - це бути в гармонії з усіма. Чи може Україна відмовитися від дружби з Росією? Не думаю. А тоді чи може вона відмовитися від перспектив економічного, культурного і бізнес зростання в співпраці з країнами Центральної Європи? Звичайно, ні. Україна є частиною світової історії.

Політична сила, яка сьогодні прийшла до влади, зіштовхнулась з цієї проблемою, розв'язання якої стане визначальним для подальшого розвитку країни.

Innovations: Як зробити правильний вибір?

Стефано Пілотто: Україні варто подумати над тим, як побудувати особливі партнерські відносини з Європейським Союзом. Але, разом з тим, слід налагодити і тримати міцний зв'язок з Росією.

З економічної точки зору, країна має величезний потенціал для розвитку. Україна була однією з найсильніших радянських республік в промисловому і аграрному секторах. Шукаючи нові ніші, ви витрачатимете занадто багато ресурсів, оскільки міжнародний ринок є дуже конкурентним. Тому я переконаний, що ви повинні продовжувати розвивати ті галузі, у яких країна вже себе проявила.

Італія, наприклад, сьогодні намагається відшукати потенціал в тих галузях, де є прогалини. Я підтримую наступну ідею - спеціалізуватися на тому, що вмієш добре робити. Дозвольте мені навести приклад.

У компанії Fiat були серйозні проблеми 18-19 років тому. Власники збирались її продати General Motors. Ситуація була дійсно катастрофічною. Але компанія вирішила не конкурувати з великими німецькими автомобілями - Audi і Mercedes, і зробити нову версію Fiat 500. Це стало ефективним інструментом для відновлення компанії. Успіх був дивовижним, оскільки рішення - не конкурувати з лідерами - було блискучим!

Україна була однією з найсильніших радянських республік в промисловому і аграрному секторах. Тому я переконаний, що ви повинні продовжувати розвивати ті галузі, в яких країна вже себе проявила.

Хочу порадити всім робити те, що вмієте робити добре. І така стратегія може бути застосована в контексті економічного розвитку України.

Innovations: Якщо говорити про культурні аспекти нашої країни, чи помітили Ви певні національні особливості, що перешкоджають повноцінному розвитку країни?

Стефано Пілотто: Українці мають свободу, але їм критично не вистачає волі. Також я відчуваю істотний брак почуття справедливості і дотримання домовленостей. З власного досвіду можу сказати, що українські таксисти, наприклад, не поважають домовленість щодо ціни. Вони завжди намагаються вибити більше, ніж було погоджено раніше.

В менталітеті українців закладена одна негативна особливість - маніпулювати обставинами, щоб отримати з цього користь. Для міжнародної співпраці така національна особливість є згубною, оскільки без довіри країна не здатна отримати іноземні інвестиції. Інвестори хочуть побачити відкритість і прозорість країни.

В країнах, що розвиваються, зазвичай існує брак прозорості. Деякі колишні соціалістичні держави, наприклад Словенія, сьогодні досягли непоганих результатів. Хоча у Хорватії та інших країнах, що розташовані ближче до Західної Європи, корупція в правосудді є основною проблемою.

Сьогодні українцям ще досить складно будувати правильно міжнародні відносини, оскільки дуже заважає радянська спадщина. Але сьогодні формується нова генерація українців, яка покликана все змінити .

Innovations: Що Ви можете порадити управлінцям українських компаній, які шукають партнерів в Європі?

Стефано Пілотто: Вони мають багато думати і вчитися. Я не маю на увазі вивчення нових інструментів маркетингу, фінансів чи управління людськими ресурсами. Українські управлінці повинні вивчати культуру інших країн. Наприклад, які особливості людей Середземномор'я? Ці люди - відкриті, доброзичливі, але ви не маєте права робити помилки чи обманювати їх. Довіра є ключовим фактором для встановлення лояльного й надійного партнерства.

Українці мають свободу, але їм критично не вистачає волі.

Перш ніж шукати іноземних партнерів, необхідно дослідити особливості комунікації з ними. Є коучі, які мають багатий досвід та можуть вас навчити, як правильно будувати співпрацю з закордонними партнерами. Я маю досвід викладання курсу "Як робити бізнес в Італії" в багатьох європейських бізнес-школах.

Innovations: Сільськогосподарський сектор України є дуже перспективним. Як Україна може розумно залучати інвестиції для його розвитку?

Стефано Пілотто: Питання складне, тому що сільське господарство Європи є об'єктом протекціонізму. Країни ЄС отримують підтримку (субсидії) відповідно до загальної с/г політики ЄС. Насправді, це не справедливо, тому що суперечить правилам міжнародної вільної торгівлі, але так історично склалось. У 1962 році шість країн, які на той момент були частиною Європейського Економічного Співтовариства (Франція, Італія, ФРН, Бельгія, Нідерланди і Люксембург), вирішили вибудувати загальну с/г політику, яка діє й досі.

Україна не отримує подібної допомоги, тому українські компанії повинні спробувати знайти можливості в тих країнах, які не є членами ЄС. Потенційних партнерів варто шукати серед колишніх радянських республік, Скандинавських країн, а також країн, що розташовані за межами Європи. Але тоді виникає інша проблема - транспортування і якість с/г продукції.

Innovations: В яких сферах, на Вашу думку, можна посилити співпрацю України та Італії?

Стефано Пілотто: Я думаю, що в будь-якій. Італія може запропонувати Україні "частину" своєї творчості. Це може відобразитись як в залученні талантів, так і в розробці нових продуктів. Головна проблема полягає у тому, що італійські продукти є якісними і, відповідно, дорогими. Чи має Україна достатньо грошей, щоб купувати італійські продукти?

Співпраця проходить достатньо складно і повільно, але Україна може спробувати продати частину свого виробництва Італії. Це стане хорошим поштовхом для міцного партнерства. Італія, в свою чергу, може поділитися своїми знаннями і творчими навиками у сфері промисловості та обслуговування.

Розмову вели Світлана Чернишова і Анна Глива

Innоvations рекомендує:

Інтернет-конференція з Наталією Попович, Президентом PRP Group, a Weber Shandwick Affiliate Company (Україна-Росія-СНД) - "Вплив іміджу України на розвиток бізнесу". Наталія надала грунтовні відповіді щодо того, чи взаємопов’язані імідж українського бізнесу з іміджем України на світовій арені, та чи є репутація бізнесу складовою репутації країни.

Фото: mib.edu